Резюме на должность Коммерческий директор в Омске

Половцева Елена Михайловна
Женщина, 47 лет, родилась 20 апреля 1970
+7 (913) 9724861 — предпочитаемый способ связи
polovceva@yandex.ru
Проживает: Омск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор,директор по продажам,начальник отдела продаж,директор магазина,руководитель
Продажи
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
• Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —17 лет
Июнь 2016 — настоящее время
1 год 2 месяца
ООО " ТПК"Агрокультура"
Омск
Коммерческий директор
- Антикризисное управление
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия.
- Организация разработки стратегической и тактической программы по продажам и продвижению продукции на рынке.
- Управление логистикой
- Организация, контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- В подчинении 7 юр. Лиц.
- Организация и разработка бизнес-планирования
- Развитие каналов сбыта.
- Развитие направления розничных продаж - открытие собственных точек продаж, в том числе, поиск помещений, ведение переговоров с собственниками площадок, работа с органами власти на местах, с госструктурами, с контролирующими органами.
- Активные личные продажи, привлечение ключевых (VIP) клиентов, обеспечение участия компании в тендерах. Разработка и осуществление совместного агропроекта с сетью Магнит.
• Управление закупками и логистикой – ведение переговоров с поставщиками, развитие партнерских отношений, обеспечение максимально выгодных условий поставок, формирование товарного портфеля компании, отвечающей потребностям бизнеса, контроль за соблюдением размера минимальных и максимальных складских остатков (нормирование, анализ), ценообразование. Организация оптовых поставок сельхозпродукции из стран СНГ.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения продукта на рынок и развития направлений продаж, организация проведения рекламных и трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечение участия компании в профильных выставках.
- Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы).
- Системная аналитика ключевых рынков и каналов сбыта.
- Большой опыт работы с крупными федеральными сетями.
Январь 2015 — Июнь 2016
1 год 6 месяцев
ООО " Фрут Сад"
Коммерческий директор
- разработка планов продаж, перспективного развития, бюджета
- внедрение системы планирования, управление товарными запасами
- проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами, федеральными сетями
- разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции;
- увеличение прибыли предприятия;
- анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- оптимизация накладных расходов предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития продаж, мониторинг рынка
- увеличения объемов продаж
- постоянный контроль дебиторской задолженности
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений
- участие в выставках и заключение контрактов с экспортерами
Март 2014 — Август 2014
6 месяцев
ООО " Артес Сиб"
Коммерческий директор
- Руководство филиалом, формирование и управление стратегией развития компании на рынке
- Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами, участие в переговорах, контроль исполнения обязательств.
- Анализ финансово-экономических показателей, управления издержками, управления качеством, логистика, ценообразование, управление ассортиментной политикой компании.
- Прогнозирование и оценка динамики роста продаж
- Контроль состояния общей и просроченной дебиторской задолженности, разработка мероприятий по ее сокращению
- Работа с персоналом, адаптация и мотивация.
- Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с остальными функциональными подразделениями компании
- Документооборот, отчеты в центральный офис г. Москвы
Февраль 2012 — Февраль 2014
2 года 1 месяц
ООО ТД "Универсальный"
Омск
Директор по продажам
- Открытие иногородних филиалов (С-Петербург, Новосибирск), развитие Фирменной розничной сети (25 магазинов), расширение ассортимента во всех сетях г. Омска
- Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
- Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
- Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка, вывод на рынок новинок продукции,
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
- Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по выпуску продукции и их выполнение
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
-Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
-Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж.
Апрель 2009 — Январь 2012
2 года 10 месяцев
ООО "Клен"
Россия
Коммерческий директор
- Организация с 0 отдельного подразделения фирмы (открытие второго филиала)
- Руководство филиалом, формирование и управление стратегией развития компании на рынке
- Проведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов со всеми розничными и федеральными сетями г. Омска (развитие клиентской базы)
- Анализ финансово-экономических показателей, управления издержками, управления качеством, логистика, ценообразование, управление ассортиментной политикой компании.
- Прогнозирование и оценка динамики роста продаж
- Работа с персоналом, адаптация и мотивация, контроль выполнения плана (в подчинении 150 чел)
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами
- Документооборот, отчеты.
- Контроль за проведением инвентаризаций
- Запуск и организация работы торговых комплексов (открытие с нуля), поиск арендаторов, заключение договоров, работа с коллективом.
- Работа с контролирующими органами
Ноябрь 2003 — Март 2009
5 лет 5 месяцев
ООО Русагро Омский филиал, г. Омск
Начальник коммерческого отдела
-Организация с 0 отдельного подразделения фирмы от Санкт-Петербурга, разработка логистики, организация фасовочного цеха и обучение персонала, открытие транспортной компании. Отчетность в центральный офис в Санкт-Петербург,
-Реализация проекта поставки и продажи в розничные структуры г. Омска свежих овощей и фруктов. Развитие рынка сбыта
-Маркетинговые исследования рынка.
-Формирование ассортиментного ряда с учетом сезонности и ценовых категорий. -Оценка качества продукции, складской учет
-Проведение переговоров и заключение контрактов с федеральными и местными сетями.
-Контроль состояния дебиторской задолженности. Разработка ежегодного бизнес-плана
-Руководство сотрудниками /70 чел/обучение персонала, адаптация, аттестация, мотивация, проведение инвентаризации, составление графиков, отчетов, планирование, выполнение ТО
Апрель 2000 — Ноябрь 2003
3 года 8 месяцев
ООО "Омтор Сервис"
Омск
Заместитель начальника отдела/ Директор магазина
-Планирование ТО, обеспечение выполнения плана продаж подразделениями. ---Мониторинг и маркетинговые исследования
-Контроль отгрузок и поставок, командировки
-Заключение договоров купли/продажи с поставщиками/покупателями
-Управление отделом логистики
-Развитие Фирменной Розничной Торговли (открытие 20 магазинов), выкладка и ротация товара
-Организация и контроль работы персонала, составление графиков работы, мотивация, демотивация сотрудников
-Контроль правильности и своевременности заказа, распределения и выкладки товара
-Участие в проведении плановых проверок и инвентаризацией. работа с торговыми представителями и продавцами розничной сети
-Взаимодействие с контролирующими органами
Образование
Высшее
2014
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, Омск
Факультет повышения квалификации, Управление развитием бизнеса
1991
Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия, Омск
Организация и управление автотранспортом
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Немецкий — базовые знания
Навыки
1С: Торговля Ведение переговоров 1С: Торговля и склад Закупки Управление продажами
Дополнительная информация
Рекомендации
ТД Универсальный т. 89136558157/
Сысолятина Ольга Михайловна (Директор фирменной розничной сети)
ООО "ТПК"Агрокультура" т.89136255044 или 89136520459
Раздымаха Алексей Николаевич (Технический директор)
ООО"ТПК"Агрокультура" т.89184377901
Никулина Татьяна Николаевна (Директор по персоналу)
Пивзавод "Любинский" т.89136843936 или 89088015285
Ващенко Владимир Иванович (Генеральный директор)
Обо мне
• Коммуникабельна, требовательна, способна к поиску компромиссных решений и разумному делегированию полномочий.
• Уравновешенна, обязательна, предпочитаю ставить четкие и ясные цели, контролировать их выполнение
• Личные качества: целеустремленность, ориентация на результат, работоспособность, системный подход, коммуникабельность

статус: обычное

Дата размещения: 24 июля 2017 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке